Bauran Pemasaran / Marketing Mix
Bauran Pemasaran / Marketing mix merupakan salah satu komposisi penting rencana marketing. bauran merketing ini meruakan taktik untuk membangun sebuah merek/brand dalam mencapai suatu target penjualan.
Bauran Marketing merupakan hasil kolaborasi empat unsur yang terdiri dari :
- Produk
- Harga
- Promosi
- Distribusi (place)
Di setiap unsur memiliki peran,dan fungsi yang berbeda.Oleh karena itu harus di buat secara menyeluruh,dan terarah dengan baik.
1. Produk
Produk adalah sesuatu yang diperjualbelikan dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen,dan mendapatkan keuntungan maksimal. Produk memiliki unsur yang harus dimiliki sebuah produk,antara lain :
1. Nama,Brand atau merek
2. Kategori Produk
3. Komposisi
4. Label
5. Variasi
6. Kemasan
7. Unique Selling Point
8. Manfaat Produk
9. Pelayanan Konsumen.
- 1. Nama Produk atau merek
Nama produk atau merek mencirikan siproduk tersebut dalam membangun nama produk sebaiknya simple,mudah dibaca,mudah diingat,dan singkat ( 2- 4 kata). Contoh: Sari Roti,Sari Wangi,SGM,BBM,Nokia ,dan banyak lainnya. Nama produk harus memberikan arti khusus bagi produk yang diberi nama,biasanya berhubungan dengan fungsi.
- 2. Kategori Produk
Kategori sangat penting perannya dalam keberhasilan penjualan produk tersebut. Kategori produk dibagi menjadi 2 yaitu: Produk Konsumsi (Consumer Goods),dan Produk Manufaktur (Manufaktured Goods). Produk Konsumsi adalah semua produk yang mengalami proses produksi dalam jumlah besar dan jual dalam jangkauan yang luas. Contohnya produk yang dijual di supermarket. Adapun Produk Manufaktur adalah produk yang dibuat dengan tujuan khusus untuk pembuatan produk produk konsumsi. Contoh produk manufaktur adalah bahan bahan pembuat makanan,bahan bahan kimia,mesin mesin,dan produk lainnya yang bertujuan mendukung pembuatan produk kembali.
Pengkategorian ini bertujuan untuk mengelompokan produk berdasarkan fungsinya dan manfaatnya. sebagai contoh produk mobil,dikelompokan menjadi mobil traspotasi.
- 3. Komposisi
Produk membutukan komposisi dalam pembuatannya hingga komposisi merupakan salah satu bagian penting dari produk,konsumen ingin mengetahui komposisi dari produk yang akan di beli agar dapat tahu salah satu informasi produk yang mereka butuhkan.
- 4. Pelabelan
Label merupakan suatu informasi dari sebuah produk agar konsumen tahu unsur unsur yang ada di dalam produk. dalam pembuatan label harus lah lengkap dan jelas agar konsumen memahami secara langsung,dan tidak langsung.
- 5. Varian
Varian produk merupakan jenis-jenis produk dari merek yang sama dengan ukuran,warna atau rasa yang berbeda dengan tujuan memberikan banyak pilihan kepada konsumen dan memperluas jangkauan segmen pasar.
Produk yang dipasarkan bisa divariasikan dengan menggunakan berbagai kombinasi dan kolaborasi unsur seperti warna,ukuran,kemasan atau spesifikasi produk dengan brand yang sama.
- 6. Kemasan
Kemasan merupakan suatu pelindung dari sebuah produk agar produk tidak mudah rusak,dan kemasan memberi suatu informasi produk kepada konsumen. Kemasan mempunyai tujuan,dan fungsi dalam pembuatan produk, antara lain:
- Memperindah produk dengan kemasan yang sesuai dengan jenis/kategor produk.
- Memberikan keamanan produk agar tidak mudah rusak
- Memberikan Suatu Informasi produk kepada konsumen agar tahu tentang produk itu sendiri.
- 7. Unique Selling Point
USP Merupakan keunikan keunikan dari produk yang di tawarkan kepada konsumen agar produk tersebut mempunyai suatu nilai lebih dari produk lain. USP mampu memberikan nilai tambah yang besar bagi harga suatu produk. USP produk biasanya diinformasikan kepada konsumen dengan desain dan kata kata khusu di kemasan atau labelnya.
- 8. Manfaat Produk
Manfaat produk dapat dicantumkan pada kemasan produk,dan sangat disarankan agar sebaiknya informasi ini dicantumkan pada design kemasan karena hal ini dapat berguna ketika konsumen mengambil suatu keputusan saat membeli produk tersebut,dan menyadari manfaat produk yang dibelinya.
- 9. Pelayanan Konsumen
Pelayanan kepada konsumen sangatlah di perlukan karena berdampak besar pada suatu produk. Jika pelayanan konsumen yang maksimal dan baik menunjukan seberapa besar atau seberapa bagusnya kualitas dan mutu produk dimata konsumen. Konon jika ada satu konsumen yang merasa tidak puas terhadap suatu produk tertentu konsumen ini akan menyebar luas ketidakpuasan nya kepada orang terdekatnya.Sementara itu jika seorang konsumen merasa puas atas suatu produk tertentu ia hanya akan menyampaikan kepuasanya ke orang lain.
2. Harga
Strategi penentu harga suatu produk juga ditentukan oleh strategi penentu segmentasi dari target konsumen. Dalam menetapkan harga produk ada tahap tahap yang harus dilakukan sebelum menetapkan harga. antara lain:
- Melakukan survey pasar harga produk
- Menetapkan sasaran harga produk
- Survey harga kompetiror
- Menghitung Margin dari harga produk
- Menetapkan Harga akhir.
Harga suatu produk sangat penting artinya bagi produk itu sendiri,bagi konsumen yang membelinya dan bagi produsen yang memproduksinya.
3. Promosi
Promosi merupakan salah satu kegiatan bauran marketing yang sangat penting dalam keberhasilan suatu produk dengan tujuan bisa memasarkan,dan mengetahui tentang produk yang kita tawarkan baik secara langsung maupun tidak langsung.Tujuan utama promosi untuk menggaet target konsumen yang sesuai dengan segmentasi pasar yang telah ditetapkan
- Above the line
Above the line adalah program berjangka panjang yang juga memilik dampak jangka panjang. program ini biasanya untuk membangun merek baru atau memperbarui merek lama ,untuk mengembangkan merek supaya lebih besar lagi dan untuk meningkatkan kembali merek yang telah kita tawarkan menjadi merek utama ( top of mind ). Promosi above the line terdiri atas media placement,iklan tv.
- Media
Media Placement merupakan salah satu promosi yang sangat membutuhkan biaya investasi yang sangat besar. media placement yang biasanya digunakan dalam mempromosikan produk adalah media tv, media print advertising,dan media radio ( media yang kebanyakan dipakai 2014) tetapi pada promotion media placement tahun 2018 banyak yang mengiklankan produknya melalui media sosial Instagram,facebook,youtube dan lain lain karena pada jaman ini teknologi sudah maju hampir semua orang memiliki elektronik,gadget yang dapat memudahkan orang dalam mempromosikan produk.
- Point of Sales
POS Merupakan sebuah mesin sistem yang digunakan untuk melakukan transaksi penjualan retail ,seperti di minimarket maupun supermarket. seperti umumnya POS merupakan perangkat komputer dan mesin kasir.
- Marketing Event
Marketing Event merupakan kegiatan perusahaan yang bertujuan untuk meningkatkan citra perusahaan di mata publik dengan pembuatan acara / kegiatan untuk mempromosikan suatu merek/brand kepada konsumen dengan interaksi langsung.
- Marketing Service
Marketing Service memberikan konsumen suatu pelayanan yang optimal dari produk yang dipasarkan,marketing service memberikan gambaran kepada konsumen tentang apa,dan bagaimana produk yang kita pasarkan. Marketing service ini sangatlah butuh tim khusus yang menangani pelayanan produk kepada konsumen baik secara langsung maupun tidak langsung. Tim yang disebut sebagai tim sales dan promosi. salah satu tim promosi ini disebut SPG ( Sales Promotion Girls ) dengan tugas utama mempromosikan produk secara langsung kepada konsumen agar konsumen tertarik dan membelinya secara berulang ulang.
- Below The Line
Below the line adalah program berjangka pendek dengan tujuan meningkatkan penjualan secara langsung,dan merangkul konsumen agar aware dengan produk kita, Contohnya : program bonus/hadiah,event,diskon,dan membuat gimmick gimmick promosi. Pada intinya below the line adalah bentuk iklan yang disampaikan melalui media massa dengan promosi ini konsumen akan berhubungan langsung dengan brand, sehingga terjadi komunikasi antara brand kita dengan konsumen.
- Trade
Trade marketing ini dengan tujuan menyalurkan produk agar dapat diterima dan dipajang dengan baik oleh outlet. Trade Program promosi dibagi menjadi 2 yaitu modern outlet,dan tradisional outlet. Modern outlet meliputi internasional chain, national chain,lokal chain dll. Sementara itu ,tradisional outlet meliputi,agen,distributor,dan whole seller. Dan tujuan lain yaitu untuk memberitahukan ke pada konsumen bahwa produk kita baru ada promo di outlet tersebut. Dengan demikian konsumen yang mengetahuinya akan tertarik untuk membelinya.
- Institusi
Program Instirusi ini salah satu program yang dibuat berdasarkan segmen dan target yang telah di tentukan.Hampir semua produk menjadikan institusi atau lembaga lembaga atau kantor sebagai tempat efektif / efisien dalam promosi. Program promosi di institusi biasa dilakukan menggunakan tim marketing service yang telah di bentuk khusus. Program promosi institusi ini biasanya lebih digunakan untuk memperbesar area promosi dan menjangkau ke konsumenlangsung sehingga program yang cocok yaitu direct selling.
- Promotion Budget
Dalam melakukan promosi kita butuh dana untuk diinvestasikan dalam usaha membangun sebuah brand/merek dengan tujuan mempermudah mendapatkan keuntungan sebanyak-banyaknya. Jika mengeluarkan modal yang cukup besar untuk promosi maka keuntungan pun akanlah besar,dan jika mengeluarkan modal yang kecil untuk promosi keuntungan pun akan sesuai dengan modal awal yang dibuat.
4. Distribusi (Place)
Distribusi adalah menyebarkan produk ke konsumen sedekat mungkin sesuai dengan target yang diraih. Disamping itu fungsi dari distribusi atau saluran pemasaran antara lain adalah menyediakan informasi tentang konsumen,pesaing,dan situasi pasar saat ini mendorong konsumen untuk membeli produk yang telah di salurkan.Dalam mendistribusikan sebuah produk perlu dilihat beberapa hal sangat penting,dan aspek aspek yang sangat memengaruhi keberhasilan produk sebagai berikut
- Komoditas yang ditawarkan kepada konsumen harus jelas,karena setiap komoditas mempunyai sifat sifat dari produk sendiri.
- Pertimbangan konsumen sehubugan dengan sifat produk,dan seberapa sering target konsumen membeli produk.
- Biaya dalam mendistribusikan produk penting karena dibutuhkan keberanian untuk investasi.
- Target pasar yang dituju harus jelas.
Semoga bermanfaat 😁 thank
ConversionConversion EmoticonEmoticon